Identificación de Atractivas Oportunidades de Alto Crecimiento: la Alta Dirección busca crear valor para los accionistas a través de promover las ventas en un mercado de bajo crecimiento y de intensa competencia. En este Artículo se plantea como la Firma apoya a la Alta Dirección a través de realizar investigación para identificar atractivas oportunidades de alto crecimiento para la empresa en la industria, el mercado, la competencia, los canales de distribución, y los consumidores y compradores y la empresa; así como de definir las oportunidades más atractivas sobre las que deben capitalizar las empresas de productos de consumo.

CRM 1: Estrategias de Mercadotecnia Personalizada: la Alta Dirección de las empresas buscan crear valor para los accionistas a través de reforzar las estrategias de comercialización. En este Artículo se plantean las cinco etapas de evolución de la mercadotecnia masiva a la mercadotecnia personalizada, las principales diferencias entre la mercadotecnia masiva y la mercadotecnia personalizada “uno a uno”, mediante la estrategia de Administración de Relaciones con Clientes (CRM) y el desarrollo en tecnologías de la información que soportaron esta evolución en las estrategias de mercadotecnia.

CRM 2: Estrategia Revolucionaria de Alto Valor: la Alta Dirección de las empresas buscan crear valor para los accionistas y una de las principales formas de crear valor es a través de impulsar las ventas de productos a los clientes, capitalizando así sobre el activo más importante de cualquier negocio, que es su base de clientes. En este Artículo se presentan los objetivos del CRM, la revolución del CRM y la adopción y rentabilidad de proyectos de CRM en las empresas.

CRM 3: Estrategia de Negocios que Crea Valor: la Alta Dirección de las empresas buscan crear valor para los accionistas y una de las principales formas de crear valor es a través de impulsar las ventas de productos a los clientes, capitalizando así sobre el activo más importante de cualquier negocio, que es su base de clientes. En este Artículo se presenta la naturaleza del CRM, el proceso de CRM y los beneficios del CRM para la empresa.

Estrategias de Mercadotecnia de Alto Crecimiento: La Alta Dirección busca crear valor para los accionistas enfrentando el gran reto de promover las ventas en un mercado de bajo crecimiento y de intensa competencia. En este artículo se presenta cómo desarrollar estrategias de mercadotecnia de alto crecimiento en cuatro ejes: segmentos de mercado, portafolio de productos, revenue management (precios) y optimización del marketing ROI; y cómo evaluar las iniciativas estratégicas para seleccionar la mejores y planear su implementación, con objeto de lograr acelerar el crecimiento rentable de las empresas de productos de consumo.

Estrategias de Mercadotecnia Analítica de Alto Crecimiento: La Alta Dirección busca crear valor para los accionistas a través de promover las ventas y mejorar los márgenes de productos y servicios en los mercados en los que participan las empresas de negocios al consumidor. Sin embargo, la Alta Dirección de las empresas de productos de consumo enfrenta el gran reto de lograr un crecimiento rentable en un mercado de bajo crecimiento debido a que la desaceleración de la economía erosiona el poder adquisitivo de los consumidores. Además se enfrenta a una intensa competencia por la amplia oferta de productos en el comercio. Por lo cual, en muchas ocasiones se presionan las ventas y los márgenes y se obtiene baja rentabilidad sobre las elevadas inversiones en iniciativas de marketing.

Estrategias de Marketing Analítico para Recuperar el Crecimiento Rentable: La Alta Dirección enfrenta el gran desafío de recuperar el crecimiento rentable de la empresa ante un mercado contraído por la pandemia y la recesión aconómica. En este artículo se presenta: ¿cuáles son los escenarios más probables de propagación de la pandemia y de la recuperación de la economía mexicana?, ¿cuáles son las estrategias de marketing analítico que permiten recuperar el crecimiento de la empresa?

Estrategias Comerciales de Alto Crecimiento: La Alta Dirección busca crear valor para los accionistas enfrentando el gran reto de promover las ventas en un mercado de modesto crecimiento y de intensa competencia. En este artículo se presenta cómo desarrollar estrategias comerciales de alto crecimiento en cuatro ejes: portafolio de productos, segmentos de mercado, mercados geográficos y canales de distribución; y cómo evaluar las iniciativas estratégicas para seleccionar la mejores y planear su implementación, con objeto de lograr acelerar el crecimiento rentable de las empresas de productos de consumo.

Modelo Comercial de Alto Crecimiento. La Alta Dirección busca crear valor para los accionistas enfrentando el gran reto de promover las ventas en un mercado de modesto crecimiento y de intensa competencia, a través de acelerar el crecimiento en ventas reforzando las estrategias de mercadotecnia y ventas de las empresas de productos de consumo. En este Artículo se presenta como apoyamos a la Alta Dirección a lograr el crecimiento rentable de la empresa, a través de desarrollar y alinear el modelo comercial integral, el cual incluye: la estrategia, la capacidad, la estructura, el proceso, la dinámica y el equipo comercial.

Estrategias de Negocios para Recuperar el Crecimiento Rentable: la Alta Dirección enfrenta el gran desafío de recuperar el crecimiento rentable de la empresa ante un mercado contraído por la pandemia y la recesión económica. En este artículo se presentan: ¿Cuáles son los escenarios de la propagación de la pandemia y de la recuperación de la economía mexicana?, y ¿cuáles son las estrategias de negocios para recuperar el crecimiento de la empresa?

Estrategias de Negocios Competitivas: la Alta Dirección requiere reforzar sus estrategias de negocios para volverlos más competitivos y rentables. En este Artículo se presentan las estrategias para seleccionar cuidadosamente “en dónde vender competitivamente, decidir “en qué competir” y determinar “cómo vender competitivamente” con objeto de desarrollar ventajas competitivas sostenibles en los negocios del grupo.

Desarrollo de Organizaciones Efectivas: la Alta Dirección requiere transformar las organizaciones para volverlas más efectivas e innovadoras. En este Artículo se presentan varias estrategias de cambio, incluyendo: compactar las estructuras de organización, reforzar los cuadros de ejecutivos, mejorar la productividad de la fuerza laboral y actualizar los sistemas de planeación, ejecución y control en las empresas.

Estrategias Corporativas: la Alta Dirección requiere revisar sus estrategias corporativas reestructurando los portafolios de los negocios del Grupo. En este Artículo se presentan las opciones estratégicas de enfocar, consolidar, desarrollar e integrar el negocio clave; diversificación entrando en nuevos negocios atractivos relacionados; así como desarrollar una estrategia global para los grupos industriales más importantes en México.