Si la empresa no logra sus objetivos de crecimiento real en ventas y en utilidades debido a la falta de oportunidades de mercado, canales y clientes o a una muy intensa competencia. La Firma puede apoyar en acelerar el crecimiento de la empresa a través de investigar y analizar la industria, el mercado, la competencia, los canales de distribución, los consumidores, los compradores y los clientes, realizar el diagnóstico y la integración del análisis FODA y definir las iniciativas estratégicas de crecimiento de la empresa.
Si la empresa no logra sus objetivos de crecimiento real en ventas y en utilidades debido a la baja rentabilidad de un segmento de clientes o a la perdida de clientes de valor. La Firma puede apoyar en acelerar el crecimiento de la empresa a través de desarrollar estrategias de clientes, incluyendo: analítica para segmentación de clientes y personalización de la oferta, desarrollo de estrategias de adquisición, desarrollo y retención de clientes, estrategia de CRM y desarrollo de modelos minería de datos para segmentación de clientes, predicción de respuesta a promociones y propensión a la fuga de clientes.
Si la empresa no logra sus objetivos de crecimiento real en ventas y en utilidades debido a que marketing realiza inversiones en iniciativas de marcas, líneas de productos, precios y promoción que son poco rentables o no son rentables. La Firma puede apoyar a través de desarrollar estrategias de marketing, incluyendo estrategias de marca, segmentos, portfolio de productos, precios y Revenue Management, marketing ROI y comunicación en canales tradicionales y canales digitales.
Si la empresa no logra sus objetivos de crecimiento real en ventas y en utilidades debido a que no se cuenta con una efectiva estrategia comercial, el equipo o el proceso no esta alineado y hay problemas de ejecución. La Firma puede apoyar en desarrollar estrategias comerciales, incluyendo estrategia, planeación, organización, equipo, proceso y ejecución comercial.
Si la empresa no logra sus objetivos de crecimiento real en ventas y en utilidades debido a que las estrategias del negocio en las áreas de marketing, ventas u operaciones son poco rentables o no rentables. La Firma puede apoyar en desarrollar estrategias de negocios, incluyendo definición de misión, visión y posicionamiento estratégico del negocio y estrategias de mercadotecnia, comercial y operación.
Si el grupo no logra sus objetivos de crecimiento real en ventas y en utilidades debido a que algunas de las empresas generan poco valor o destruyen valor, se requiere identificar y evaluar si conviene entrar en nuevos negocios vía proyectos de inversión o adquisiciones de empresas. La Firma puede apoyar en desarrollar estrategias corporativas, incluyendo: planeación estratégica, consolidación de negocios, reestructuración del portafolio de negocios, estrategia de diversificación, estrategia de adquisiciones y fusiones (M&A) y planeación y valuación financiera de proyectos de inversión y de empresas.
