Consultoría Directiva

Identificación de oportunidades

Consultoria Directiva apoya a la Alta Dirección realizando la identificación de oportunidades de crecimiento rentable para la empresa en la industria, el mercado, la competencia, los canales de distribución, los consumidores, los compradores y los clientes.

Oportunidades en la Industria

Consultoría Directiva identifica oportunidades y retos para la empresa en la industria mediante la investigación y el análisis:

Análisis de la estructura actual de la industria, incluyendo toda la cadena de valor de proveedores, fabricantes, mayoristas, minoristas, y consumidores.
Evaluación de las fuerzas que determinan la rentabilidad de los participantes en la industria; rivalidad de participantes, fuerza de clientes, fuerza de proveedores, entrada de nuevos participanes, competencia de productos sustitutos e impacto de políticas gubernamentales
Desarrollo de la visión de la industria, proyectando los posibles cambios en la estructura y en la regulación de la industria, los nuevos mercados, las nuevas reglas del juego competitivo y su impacto en la rentabilidad de la industria
Resumen de oportunidades y retos para la empresa en la industria

Oportunidades en el mercado

Consultoría Directiva identifica oportunidades y retos para la empresa en el mercado mediante la investigación y el análisis:

Elaboración de escenarios de la demanda, incluyendo: La proyección del consumo en función de las principales variables que tienen mayor incidencia sobre la demanda (consumidores, canales de distribución, ingreso real disponible, precio, inversión en publicidad y promoción) y segmentación del mercado
Elaboración de escenarios de la oferta, incluyendo: La proyección de la capacidad instalada y proyectos de los principales participantes del mercado
Proyección de ventas de la empresa por marca, categoría de productos, región geográfica, canal de distribución y segmento de consumidores actuales y potenciales
Resumen de oportunidades y retos para la empresa en el mercado

Oportunidades con la competencia

Consultoría Directiva identifica oportunidades y retos para la empresa con la competidora, mediante la investigación y el análisis.

Posicionamiento de marcas y productos y venta por marca y categorías de productos
En donde compiten: cobertura, penetración y participación por segmento, producto, canal y zona geográfica
En que compiten frente a factores clave de compra: portafolio de productos, calidad de productos, oferta de valor, publicidad, promoción, servicio y financiamiento
Resumen de oportunidades y retos para la empresa con la competencia

Oportunidades con Canales

Consultoría Directiva identifica oportunidades y retos para la empresa con canales de distribución, investigando y analizando:

Importancia estratégica: cobertura, penetración y participación
Posicionamiento estratégico: segmentos, productos, competidores y atractivos clave
Estrategia comercial: formatos, concepto, mercadotecnia, valor y servicio
Estrategia de compras: selección de proveedores, contratos, apoyos en publicidad, promoción, servicio y financiamiento
Resumen de oportunidades y retos para la empresa con los canales

Oportunidades con los Consumidores

Consultoría Directiva identifica oportunidades y retos para la empresa con los consumidores, mediante la investigación cualitativa y cuantitativa y el análisis:

Quiénes consumen y compran: segmentación, perfil, conocimiento y lealtad de marcas
Qué consumen y compran; intención y preferencia por marca y producto
Por qué consumen y compran: motivadores y frenos, factores clave
Cómo consumen y compran: momentos de consumo y proceso de compra
Cuánto y cúando consumen y compran: volumen y valor de compra, frecuencia y ocasiones de compra
Dónde compran: lugar y preferencias en el punto de ventas - vendedores, material pop, sistemas de merchandising, exhibición de productos

Oportunidades de la Empresa

Consultoría Directiva realiza la sintesis de las oportunidades y retos que enfrenta la empresa, a tráves de realizar:

La síntesis de las oportunidades y retos de la empresa, ante de la industria, el mercado, la competencia, los canales de distribución, los consumidores, los compradores y los clientes
El diágnostico de la Empresa e integración del análisis FODA: Fuerza, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
La identificación y jerarquización de las principales iniciativas estratégicas para acelerar el crecimiento de la empresa
La definición de las principales mejoras requeridas en toda las áreas del negocio: mercadotecnia, ventas, operaciones, administración y finanzas, recursos humanos