Consultoría Directiva desarrolla la estrategia comercial, incluyendo opciones de crecimiento en ventas: mayor cobertura de mercados regionales, portafolio de productos actual y nuevos productos, mayor penetración de canales, formatos y tiendas actuales y nuevas, mejora en modelo de venta y distribución (GTM) y mejora en ejecución en puntos de ventas en las tiendas.
Consultoría Directiva desarrolla la planeación comercial, incluyendo: el desarrollo del modelo de crecimiento por canal, cliente y producto, la evaluación y priorización de iniciativas estratégicas, la definición de la ruta crítica y del plan de ejecución, la definición del tablero de control (BSC) y de los indicadores clave de desempeño (KPIs).
Consultoría Directiva desarrolla la organización comercial, incluyendo: el diagnóstico y definición de la estructura de organización y la alineación requerida de los roles de ejecutivos, la determinación de la configuración y el tamaño óptimo de la organización comercial y la mejora necesaria en la productividad de la fuerza de ventas para alcanzar los objetivos.
Consultoría Directiva desarrolla el equipo comercial, incluyendo: la integración del equipo mejorando reclutamiento, selección y contratación del personal, el desarrollo del equipo mejorando planeación de carreras, capacitación y desarrollo del personal y la motivación del equipo reforzando la evaluación y compensación del personal.
Consultoría Directiva desarrolla el proceso comercial, incluyendo: el desarrollo del proceso comercial mejorando planeación, prospección, promoción, ejecución y administración; la gestión del equipo comercial mejorando comunicación y supervisión y el desempeño del equipo comercial en los indicadores clave de desempeño (KPI).
Consultoría Directiva apoya en la ejecución comercial, incluyendo: el desarrollo de planes de entrada en nuevos segmentos y en nuevos canales, planes de reestructuración de la fuerza de ventas y de rutas de pre-venta y auto-venta y la automatización de la fuerza de ventas, planes de mejora en la efectividad y la productividad de la fuerza de ventas y de mejora en la ejecución en el piso de ventas de las tiendas, introducción de nuevos sistemas de merchandising y de material pop para promover las ventas en el punto de ventas.