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Estrategias comerciales.

Consultoría Directiva ofrece a la Alta Dirección alto valor de acelerar el crecimiento rentable de la empresa mediante el desarrollo de innovadoras estrategias comerciales.
Estrategia comercial.

Estrategia comercial.

Consultoría Directiva desarrolla la estrategia comercial, incluyendo opciones de crecimiento en ventas: mayor cobertura de mercados regionales, portafolio de productos actual y nuevos productos, mayor penetración de canales, formatos y tiendas actuales y nuevas, mejora en modelo de venta y distribución (GTM) y mejora en ejecución en puntos de ventas en las tiendas.

Planeación comercial.

Planeación comercial.

Consultoría Directiva desarrolla la planeación comercial, incluyendo: el desarrollo del modelo de crecimiento por canal, cliente y producto, la evaluación y priorización de iniciativas estratégicas, la definición de la ruta crítica y del plan de ejecución, la definición del tablero de control (BSC) y de los indicadores clave de desempeño (KPIs).

Organización comercial.

Organización comercial.

Consultoría Directiva desarrolla la organización comercial, incluyendo: el diagnóstico y definición de la estructura de organización y la alineación requerida de los roles de ejecutivos, la determinación de la configuración y el tamaño óptimo de la organización comercial y la mejora necesaria en la productividad de la fuerza de ventas para alcanzar los objetivos.

Equipo comercial.

Equipo comercial.

Consultoría Directiva desarrolla el equipo comercial, incluyendo: la integración del equipo mejorando reclutamiento, selección y contratación del personal, el desarrollo del equipo mejorando planeación de carreras, capacitación y desarrollo del personal y la motivación del equipo reforzando la evaluación y compensación del personal.

Proceso comercial.

Proceso comercial.

Consultoría Directiva desarrolla el proceso comercial, incluyendo: el desarrollo del proceso comercial mejorando planeación, prospección, promoción, ejecución y administración; la gestión del equipo comercial mejorando comunicación y supervisión y el desempeño del equipo comercial en los indicadores clave de desempeño (KPI).

Ejecución comercial.

Ejecución comercial.

Consultoría Directiva apoya en la ejecución comercial, incluyendo: el desarrollo de planes de entrada en nuevos segmentos y en nuevos canales, planes de reestructuración de la fuerza de ventas y de rutas de pre-venta y auto-venta y la automatización de la fuerza de ventas, planes de mejora en la efectividad y la productividad de la fuerza de ventas y de mejora en la ejecución en el piso de ventas de las tiendas, introducción de nuevos sistemas de merchandising y de material pop para promover las ventas en el punto de ventas.